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商品訊息描述:

◆《紐約時報》暢銷商管書第1名

◆亞馬遜網路書店「企業管理類」、「市場行銷類」排行榜第1名

◆每個人都能應用的「產品秒殺方程式」

一個能讓產品秒殺的銷售方程式，讓傑夫?沃克成為全世界最頂尖的企業家與行銷專家。他在網路上免費開班授課，吸引許多人報名，並從中受惠良多。本書正是集結他多年來的經驗菁華，能幫助你快速建立自己的事業。無論你已經擁有一家公司，或是渴望創辦一家公司，這絕對是一本能立刻上手的行銷書。

試想：你能創辦另一家蘋果公司（Apple）嗎？產品即將開賣之際，你如何在市場上創造強而有力的市場定位？能勝過競爭對手嗎？作者認為以上這些都不是問題，因為現代商業世界最大的問題是起步太慢，訊息和潮流一瞬間就過時，你如何把握時間快速起步、快速推出產品、快速溝通議價、快速成交，才是王道。

1996 年，作者第一次創辦自己的網路事業時，公司就設在家中的地下室，並同時照顧兩個年幼孩子。當時透過免費的電子郵件網絡，他向十九個人發出電子報推銷產品。自此之後，他開始擴展其他網路事業，並很快發現一套推出暢銷新產品的必經之路，獲得超越預期的成功。

歷經多次嘗試與修正，他發明一個「產品上市方程式」，揭開網路事業的神祕面紗，透過推出的產品和業務，創造驚人的現金流，讓「百萬美元日」（意指一天賺到一百萬美元）不再只是癡心妄想。作者已指導數千名學生和網路企業家，他們的銷售業績已經突破五億美元。

打開這本書，就像展開一張藏寶圖。作者在書中詳細且步驟式指導讀者如何抵達目的地，並發掘寶藏。無論你擁有的是實體生意，或是以服務為本的業務，又或者想開發自己的產品，這個方程式都能教你如何快速起步，並掌握最大的成功。

【名家推薦】

「這是本有關產品上市以及促使事業不斷成長的鉅著，不過，它並不僅止於此，所探討的範圍還要更加廣泛，像是有關如何推出各種活動、發揮影響力，以及把巨大無比的價值帶到市場上等等--還有，它更是以經驗和成效為依據。如果想要把你的產品、事業或是活動大舉帶到這世上，那麼它無異就是你的最佳『食譜』。」

--丹尼爾．亞曼（Daniel Amen），醫學博士（腦科權威）、《一生都受用的大腦救命手冊：100 招獨家護腦祕訣，走出折磨人的情緒問題和異常行為》（Change Your Brain, Change Your Life）和其他八本《紐約時報》暢銷書的作者

「本書取名為《一週賺進300萬！網路行銷大師教你賣什麼都暢銷》真可謂入木三分，理由無它，傑夫．沃克是個網路行銷的先驅型創新者，又是網路行銷學的最重要導師。沃克所提供的概念、架構、策略、工具以及程序等，都充滿了實用性，也啟迪了成千上萬功成名就的網路企業家，進而開創了屬於自己的事業生涯。其實對所有馳騁於商場的人而言，本書都是必讀的救援手冊，可讓你上網銷售任何東西並賺大錢。」

--丹．蘇利文（Dan Sullivan），The Strategic Coach 創辦人兼總裁

「我的第一個事業曾耗費了四年的時間，才成長到五百萬美元的營業規模，後來又進入另一個全新的事業利基，沒想到在運用了傑夫．沃克的產品上市模式後，僅僅第一年便有辦法衝上這樣的業績。沃克所創造的，正是近一百年來在行銷上最重要的創新之一。」

--艾本．貝根（Eben Pagan），Hot Topic Media 和 Serial Online Entrepreneur 創辦人

「事業的經營包括一連串的『產品上市活動』--新產品、計畫、推廣、獎勵，以及建立合夥關係等都包含在內，要想成功就得有效掌握產品上市的祕訣，而打算這麼做的話，就一定會想要仔細鑽研『產品上市』大師傑夫．沃克這個人。在投入了一萬個小時以及數百萬美元之後，他才對整個的概念融會貫通，因此，務必要細讀本書，以免多走了冤枉路，並讓獲利之路大幅縮短。」

--戴倫．哈迪（Darren Hardy），《成功》雜誌（SUCCESS）發行人兼創刊編輯、《紐約時報》暢銷書 The Compound Effect-Jumpstart Your Income, Your Life, Your Success 作者

「對每一個人來說，只要打算以正面的方式影響並改變人們的生命，本書都是必讀的。雖然這是本了不起的商業書籍，可是它所涵蓋的卻絕不止於此，我打算讓賀氏書屋（Hay House Inc.）的每一位作家都拿到一本。」

--瑞德．崔西（Reid Tracy），賀氏書屋執行長

「即使在直銷界我是個擁有三十多年資歷的老鳥，但這本書仍讓我了解到學無止境，要想成為一流的市場人士以及傑出的個人，依然有許多要學習的地方。身為這世上不斷追求心靈成長的企業家勇士之一，沃克的筆鋒極可能讓本書成為近十年來，在直復行銷（direct response marketing）及創業精神上最重要的著作。

凡是只把『產品上市』一詞當成網路行銷的人，都不會注意到過去五十年來（或更長久的時間）的直復行銷。還有，凡是認為沃克在時下的行銷界中，無權擁有『產品上市』一詞的人，也一直未曾注意到它。

在現今的商場裡，不管是識途老馬還是新手上路的菜鳥，只要非得把他們的產品或是服務推往這世界，並且想要憑藉著正直和能力達到這目標的人們，都該把本書當成必讀的葵花寶典。」

--布萊恩．庫茲（Brain Kurz），Boardroom Inc. 執行副總裁

「這並不只是一本書而已，還是一張印鈔票的執照（好嘛！或許我這麼說略嫌誇張了點，但絕非吹牛不打草稿）。我運用了沃克的『產品上市方程式』開創了一家我愛得要死、且營業額高達七位數的事業。和一些成功企業家不同的是，他掏心掏肺，毫無保留，因此，他所有的心血結晶也盡皆在此，包括一套已得到驗證的策略、許多真實世界的案例，以及一步步循序漸進的架構等--只要打算創立一個讓自己瘋狂同時溫飽有餘的事業，所需要的所有十八般武藝都可以在這兒找到。」

--麥可．海亞特（Michael Hyatt），《紐約時報》暢銷書作者、PlatformUniversity.com 創辦人

「剛開始創業的日子永遠都是緊張又寢食難安的歲月，可是自從運用了傑夫．沃克的點子，我們便把這段苦澀的時光給轉化為充滿歡慶和成功的時刻，不但財源滾滾，而且我們的事業在銳意經營下，從第一天便吸引到讓人難以置信的顧客需求。這讓我們的財務報表增添了好幾百萬美元，也大幅提升了我們公司的身價，難怪第一天的業績便超乎所有預期。」

--維申．拉克海亞尼（Vishen Lakhiani），Mindvalley 公司創辦人兼執行長

「本書並非全然是改變你和全家財運的處方和藍圖，它細部分解了每一樣東西，從完全由一無所有而開始的『種子上市』（Seed Launch），一直到可以在數日之內便賺得百萬美元的『百萬合資上市』（mega JV Launch）。過程中鐵定會耗費些心力，但只要把整套程序融會貫通，並加以實際應用，便可以為你的事業帶來即時的銷售業績和動能。恪遵沃克的公式不僅更可能獲得成功，甚至更可能讓它成為必然，所以不妨購買沃克的大作--畢竟他是個單單在一小時內便能把產品狂銷一百萬美元的傳奇人物！總之，本書既擁有我們毫無保留的背書，同時又能夠改變你的事業和你的人生。」

--喬．薄里西（Joe Polish）和狄恩．傑克森（Dean Jackson），ILoveMarketing.com

「只要談到網路行銷，便不難發現傑夫．沃克是個貨真價實的天才，如今在本書的加持下，他更精確勾勒出，到底要如何才能成功地上網販售任何產品或服務。對所有認真的企業家來說，這都是本必讀的佳作。」

--蘭迪．蓋吉（Randy Gage），《紐約時報》暢銷書 Risky Is the New Safe 作者

「其實本書並不只是為了那些想要一夕致富的人們所寫的，而更是為了想要活出最精彩的人生，做自己注定要做的事，以及服務全世界的那些人所寫的。我大力推薦此書給任何想要發揮更大影響力，同時又能獲得更大收入的人們。」

--克里斯汀．米克森（Christian Mickelson），CoachesWithClients.com 執行長

「哇！對於傑夫．沃克，閣下還有什麼好說的？此君擁有『發射場地』，相信我！如果閣下希望推出某個產品、事業，甚或一本書的話，那就不妨拿起這本書，而且現在就拜讀，保證你絕對不會後悔。」

--艾瑞克．華格那（Eric T. Wagner），Mighty Wise Academy 創辦人兼執行長、《富士比》雜誌（Forbes）特約撰稿

「如果用一個詞彙即可道盡有關傑夫．沃克和這本書的一切，那它一定就是：影響力。如果你正為事業、家庭，或是自己的人生尋求一個極大的正面影響力，那麼這本書就是必讀的。千萬不要慢條斯理地拿起這本書翻閱，而是要以求知若渴的心快馬狂奔，並讓傑夫．沃克幫你為周遭眾人創造出一筆永遠讓人緬懷的『遺贈』。」

--JB 葛洛辛格（Glossinger），MorningCoach.com 創辦人

「在網路行銷的初期，觸目所及盡是一片既荒誕又混亂的線上世界。雖然知道我們已史無前例地觸及全球廣大受眾，但是卻欠缺一套簡單而精緻的方式，以推介新產品並讓買賣成交。

不妨進入傑夫．沃克的世界......他踏著熟練的步伐抵達尚為守舊勢力所把持的直銷業，而伴隨在他身上的，則是對網路潛力的獨到掌握，以及喜歡大膽嘗試新事物的精神。他很早便向我解釋其觀點，比方說把一封絕佳的銷售信函換個方向試試......並善用這個威力無窮的新科技的每個層面，以吸引潛在顧客，激發出他們往突破點邁進的渴望，然後履行承諾以轉變他們的人生，進而讓他們帶著極大的渴慕進入一整套有關於教育、分享，以及廣傳各種良好範例的長期過程。

他促使『上市方程式』走向盡善盡美，而產生的成果，也遠超過我們在網路行銷上所做的其他任何努力。它是讓人驚豔的，不但充滿趣味，且樸實中又不失高尚。總之，沃克對網路上市方式所做的系統化編纂工作，勢必會引領著未來的世世代代。」

--約翰．卡爾東（John Carlton），The Simple Writing System 和 The Entrepreneur's Guide to Getting Your Shit Together 作者、知名廣告文案撰稿人

「我認識傑夫．沃克已經好幾年了，也曾仔細觀察過他做生意的方式，它百分之百依據『建立價值』這四個字，而這『四字真言』正是本書的精髓所在。在本書中，他提供各位一套已得到實際驗證的處方，好把你的產品或事業推出上市。值得一提的是，沃克是從經驗中教導我們，且懷抱著一片赤誠及無比的謙遜，他的策略不但是革命性的，而且成效卓著。」

--珍娜．布瑞．艾特伍（Janet Bray Attwood），《紐約時報》暢銷書 The Passion Test 共同作者

「沃克三不五時就會繳出亮眼的成績單，輝煌的紀錄無人能及，本書自不例外，裡面充滿了真實世界的案例、循序漸進且實用無比的建言，以及只有從親身經歷者才能獲得的種種洞察，因此，這極有可能是今年你所讀過最具價值的著作。」

--保羅．梅爾斯（Paul Myers），TalkBizNews.com 發行人

「我實在有夠幸運，竟然有機會在一個小房間裡，花上一天時間和十幾位人士一同聆聽傑夫．沃克傾囊相授。只見在幾個小時的諄諄教誨中，屋裡的每個人彷彿都像是被釘死在他們的座椅上，而我在那一天所學習到的策略，也完全轉變了我的事業，以及在我身上所可能浮現的想法。在本書中，當然你也可以像我那天一樣，盡得沃克的真傳，甚至獲得更多。它是本年度的商業書籍，我個人就正為我所有的高年級實習生各購一本。」

--JV 維京（Virgin），《紐約時報》暢銷書 Virgin Diet 和 Virgin Diet Cookbook 作者

「大家都相信傑夫．沃克，因為這些年來，沃克始終以他的『產品上市方程式』屹立於網路世界的最前線，並帶來無比亮眼的成效。如今，他更把自己的系統去蕪存菁，以『提煉』出本書，這樣一來，每個人便可以學會它、執行它，並且積極地投入它的懷抱。這幾乎沒有公平性可言，他為了你我而讓創業之路變得多簡單呀！要是沒有它在旁，我絕不會再出版其他書。傑夫．沃克創造出這幅路徑圖，我也打算善加運用它。」

--大衛．巴哈（David Bach），Finish Rich 系列書籍作者，著作曾九度榮登《紐約時報》暢銷榜

「我們對本書偏愛得無以復加，因為在過去的四年裡，利用傑夫．沃克的產品上市策略讓我們產生了好幾百萬美元的營收，但在執行時，卻幾乎沒有付出任何代價。這無異讓我們『越玩越大』，並增加我們對全球客戶的正面影響力。」

--鮑伯．尼金和蘇珊．尼金（Bob and Susan Negen），Whizbang Training 創辦人

「我曾拜讀過許多有關行銷和經營管理類的書籍，......其中絕大部分都花上三百頁的篇幅，卻只探討區區一個具有真實價值的概念。對真實世界裡的企業主而言，這是本必須認真對待、具實用性，且無所不包的入門書，如果你從來就不明白該如何在網路上創業，或是在網路上找到更多顧客的話，那麼本書一定會幫助你達到目的。」

--索妮亞．席夢娜（Sonia Simone），Copyblogger Media 共同創辦人

「在如何於網路世界裡創立事業、發展事業和促進事業成長的領域中，如果只能讓我推薦一本書的話，我一定會選這本。」

--雷．艾德華茲（Ray Edwards），RayEdwards.com 創辦人兼發行人

「在這麼多網路業者都紛紛做出大膽的承諾之際，傑夫．沃克卻默默端出實際的牛肉，本書勢必會永遠改變你對行銷的看法。」

--約翰．詹斯奇（John Janstch），Duct Tape Marketing 和 Duct Tape Selling 作者

「有誰願意從早到晚都陷在單調的苦差事中動彈不得？對任何渴望免除這付重擔的人而言，傑夫．沃克都是一盞指路明燈。許多書籍都聲稱它們提供了一張邁向成功的路徑圖，而本書卻真正做到了，如果夢想把你對小狗狗、運動、健康，或任何東西的熱愛轉化為一個輕便型的事業，以支付各種帳單並餵養心靈，好讓身心靈都得以飽足的話，那就需要拜讀這本書了。」

--瓦勒莉．楊（Valerie Young），ChangingCourse.com 創辦人

「傑夫．沃克在本書中所教導的，對現今行銷工作的成敗可謂至關重要。你無需更多手法或工具，只要精明的策略即可，而這恰好就是本書所要傳達的。」

--瑪莉．傅萊奧（Marie Forleo），B-School 創辦人、網路電視 MarieForleo.com 獲獎節目 MarieTV 主持人

「有誰願意從早到晚都陷在單調的苦差事中動彈不得？對任何渴望免除這付重擔的人而言，傑夫．沃克都是一盞指路明燈。許多書籍都聲稱它們提供了一張邁向成功的路徑圖，而本書卻真正做到了，如果夢想把你對小狗狗、運動、健康，或任何東西的熱愛轉化為一個輕便型的事業，以支付各種帳單並餵養心靈，好讓身心靈都得以飽足的話，那就需要拜讀這本書了。」

--瓦勒莉．楊（Valerie Young），ChangingCourse.com 創辦人

「傑夫．沃克在本書中所教導的，對現今行銷工作的成敗可謂至關重要。你無需更多手法或工具，只要精明的策略即可，而這恰好就是本書所要傳達的。」

--瑪莉．傅萊奧（Marie Forleo），B-School 創辦人、網路電視 MarieForleo.com 獲獎節目 MarieTV 主持人

目錄

致讀者

第一章從宅男老爸到一週收入超過六位數字

第二章從接受食物救濟到賺進六位數字以上--闡釋「產品上市方程式」

第三章印鈔執照--你的顧客名單

第四章橫向銷售信函--如何強力銷售卻不讓顧客覺得是強迫推銷

第五章發揮重大影響力的祕密武器--心理觸發點

第六章提出警訊--你的上市前試銷要來了

第七章他們想要什麼就賣給他們什麼--上市前行銷活動的魔力

第八章秀出錢途，該正式上市了

第九章無中生有的妙訣--種子上市法

第十章我怎麼利用合資上市法，一小時賺到一百萬美元

第十一章憑空創造事業--商業上市方程式

第十二章創立你熱愛的事業

第十三章追求美好生活的祕訣

第十四章該你推動正式上市了

致謝

詞彙表

內文試閱

從接受食物救濟到賺進六位數字以上--闡釋「產品上市方程式」

約翰．賈拉赫是個大忙人，除了妻子和兩個年幼孩子外，為了要成為一位針療醫生，還得到學校上課，課餘之暇，又在非營利性機構荒原意識學院（Wilderness Awareness School）裡，擔任近乎全職的志工。才剛和他打上照面，其誠摯和熱情立刻讓人留下深刻印象，而且，他也絕非那種整天無所事事的傢伙。但由於可供分配的時間或金錢並不多，因此賈拉赫得仰賴食物的救濟方能全家溫飽。他從不認為自己非得繼續過著這種「要飯」的日子不可--他根本不是飯來張口的人，而是會做任何該做的事，以挺過這段難熬的日子，並餵飽家人，畢竟他很確定一件事，這樣的窘狀只是一時的。因為賈拉赫有宏偉的計畫，還懷抱著企業家的渴望，腦袋裡更充滿了很棒的創業點子。

賈拉赫對一些植物擁有無比的熱情，比方說可供人類直接食用的飼料、可調製成人類食物的飼料、藥用植物，以及草本植物等，而且他也偕同妻子開發出一款富有教育意義的桌上遊戲，以教導孩子所有關於草本植物的知識。他把這套桌上遊戲取名為Wildcraft: An Herbal Adventure Game，同時更認為，已到了該讓它上市的時候了。

當然，如果你要開發一款桌上遊戲的話，那一定會面臨巨額的前期費用--即使把訂貨數量壓到最低，那都是十分龐大的。可是賈拉赫卻勇往直前，從老爸那兒借來將近二萬美元，並且下了筆訂單，打算製作一千五百套桌上遊戲。他就像之前的許多企業家一樣，為了讓自己的事業開始運轉，即使身陷更深的債務之中也在所不惜。縱然這樣的場景似乎是雪上加霜，但他知道，一旦銷售作業開始啟動，便會跳脫出債務的深淵。

不久他的「大日子」便來了--那就是一大票桌上遊戲在製作好之後送抵他家的那一刻，賈拉赫這才開始了解，當這一千五百套桌上遊戲堆滿自家時，那幅場景到底有多壯觀。換言之，當一棧板又一棧板的東西陸續從小型卡車卸下時，他的興奮便在瞬間化為憂慮，只見那一個又一個的箱子把整個車庫都填滿了，接著又把空出來的臥室給擠爆，最後又塞進第二間浴室，甚至連淋浴間都淪陷了。

可是賈拉赫立刻把憂慮拋到一邊，因為，把它們拿出來向全世界「獻寶」的時機已經成熟了。那是款精美無比的桌上遊戲，而且他還知道，它會給許多家庭帶來連續數小時的娛樂和教育機會......更何況它還是擺脫負債並讓全家走向欣欣向榮的「入場券」。

於是賈拉赫規劃了一場「上市派對」，廣邀親友、故舊和社區居民。雖然還不確定要抱著什麼樣的預期，但到後來卻出現了一個自己尚未做好心理準備的場景--他完全心碎了。

企業家的美夢破碎

不幸的是創業維艱，絕非只靠著一個很棒的點子便能搞定一切，事實上，這故事就像成千上萬則其他的企業家故事一般，最後是以令人心碎的挫敗收場。我們隨時隨地都可以看到這一幕：在大型購物中心裡開了家新店面，或是在市中心出現了一家新餐廳......但頃刻間就人去樓空，窗戶上還掛著「待租」的告示；或是某個出色的部落格在一開始時充滿了狂熱，可是旋即成為一個「鬼城」，沒有訪客，沒有評論，也沒有新的文章蹦出來。那絕對是個令人心碎的場景，因為，那並不只是個單純的事業而已，還是某某人的夢想所繫。它意味著已有成千上萬的小時和金錢投入到一個偉大的願景之中，可是到最後，這個偉大的願景卻步入有如大災難般的失敗。

在賈拉赫的個案中，這幅畫面更顯得格外淒涼，在那場「上市派對」中，只賣出了十二套桌上遊戲，留給他一千四百八十八個待售的產品。看來賈拉赫已面臨到人生中的最大低潮，不僅覺得自己完全失敗了，而且實際上也的確是被失敗所包圍。只見他和全家就窩在一個慘不忍睹的房子裡，從地板直到天花板，都堆滿了賣不出去的桌上遊戲，一整天下來，好像那些玩意兒分分秒秒都在盯著他猛瞧，甚至更糟的是，他不知道下一步要怎樣走。看來賈拉赫已經為自己挖了個巨大的債務黑洞，未售出的存貨也把自己給包圍了，更何況他還不知道該如何開始爬出那個黑洞。

賈拉赫就像其他許多以企業家自許的人那樣，眼看著自己的美夢在碰上我所稱的「希望行銷」（Hope Marketing）這塊巨石之後，便幾乎粉碎成無數破片。賈拉赫創造出他的產品，並希望它們能銷售一空，如果你認識許多企業家的話，那或許之前就聽到過一大堆類似的故事，不過，賈拉赫的傳奇故事卻有著迥然不同的結尾......

反敗為勝

在老婆大人的敦促下，賈拉赫上了Google，為產品上市的問題尋求協助--他也就是在那兒發現了「產品上市方程式」（http://www.ProductLaunchFormula.com）。由於我的這套「產品上市方程式」指導計畫並不便宜，於是他又到老爸那兒借了更多的錢（備註：我並不建議各位借錢來購買我的任何訓練教材，雖然這方法對賈拉赫管用，但卻不是我所推薦的常規做法）。

賈拉赫義無反顧的一頭栽進「產品上市方程式」中，並且直覺的認為，它和他的桌上遊戲一定會成為最佳拍檔。在幾個星期內，他便為自己的產品上市活動擬訂了一個新的計畫，並積極準備付諸實施，值得注意的是，他在這方面幾乎分文未花。「產品上市方程式」所涵蓋的不外乎是一套方法，無需砸下大筆金錢，賈拉赫對自己的新上市計畫充滿了期待，只是隨著倒數計時的展開，卻不禁疑惑起來，不知道結果能否符合那麼高的期待。

其實並沒有讓他等太久，結果就揭曉了，那真讓他大吃一驚，和第一次的大敗相比，那種反差簡直讓他不敢置信。才剛開門就賣出六百七十套，帶來大約二萬美元的業績，不過更值得大書特書的是，由於他幾乎分文未花，所以整個金額足可清償其製造成本。

這次賣出了六百七十套，和首次出擊時的十二套相較，足足增加了五十五倍。由於每套是以三十美元左右的價格售出，因此在轉換成金錢後，便不難發現其對比更富戲劇性：三百六十美元的營業額對上二萬零一百美元。我們還要弄清楚一件事，在產品上市期間，他幾乎不花一文錢在廣告上，沒有任何新的推廣夥伴，沒有任何媒體報導，只是使用手邊現有的資源和資產，但由於全家還在仰賴食物券過活，所以很顯然也沒有多少資源可供他運用。事實上，他是以一台向別人借來的筆記型電腦起家，然後利用當地圖書館的免費網路服務。

賈拉赫在使用「產品上市方程式」之後的首次出擊，便取得了輝煌的成就，但他就是默默的出發而已，沒有大肆張揚，如今那款Wildcraft桌上遊戲，已賣出超過五萬套。除此之外，他更把許多其他產品紛紛推上市，其中包括在他利基市場中最受歡迎的會員網站之一（HerbMentor.com）。事實上，在第一波的上市活動結束後，他所展現的成績在對照之下，已讓初期的成就顯得平凡無奇。稍後我會告訴各位更多有關他的瘋狂故事，因為這是個很棒的實例，足以說明一個執行效果良好的上市案，會讓你的事業在一夕之間就建立起來。不過現在我只想說，他就是「從接受食物救濟到賺進六位數字以上」的那種人。

在暫時離開賈拉赫的故事之前，我還要指明，賈拉赫在他上市活動中所擁有的一項資產，即是一份小小的電子郵件名單，裡面記錄了曾透過電子郵件，要求賈拉赫繼續和他們保持聯絡的那些人的資料。下一章，我會談到在擁有這樣的一份名單之後，所可能產生的「神奇魔法」。不過現在我要強調，上面這則小故事告訴我們的是，一旦把任何名單與「產品上市方程式」結合，那就幾乎等於擁有了一張印鈔票的執照。

對這些龐大數字的一項警告

在上一章裡，我就已經向你拋出一些瘋狂的數字，比方說我是如何從零開始的、如何從我的地下室經營一家事業的，以及最後又是如何在一週內賺進十萬六千美元的（沒有員工、沒有實體店面，也沒有任何存貨--除了一台電腦和上網設備）。

然後我又告訴你，我是如何把「產品上市方程式」向一位朋友傾囊相授，以及他又如何在二十四小時內便賺到一百零八萬美元--而且他幾乎沒有聘請任何員工，也沒有辦公室等等。

接著我要打個岔，告訴各位我的事業在不斷成長後，已來到可以在一小時內讓業績衝破一百萬美元的地步（此時我仍在自家工作，而且是憑著直覺辦事的）。

在這之後，我還會解釋，我的學生和客戶是如何在所有類別的市場中，讓上市後的營業額衝破五億美元（所有種類的產品都還在販售），以及許多學生都是在幾乎沒有任何間接製造費用下，撐起其小型事業的一片天。現在我已經和各位分享過約翰．賈拉赫的故事，進而知道此君是在全家都依賴食物救濟的時候創業，並在不斷努力下讓收入衝到六位數。

事實上，上述所有的數字都是那麼不可思議，以至於讓我不免擔心起來，生怕各位因為不相信而扭頭就走。我知道你一旦邁步出發，便難以想像究竟會創造出怎樣驚人的數字，可是請牢記兩件事：第一，上述每個數字都是真的；第二，當我開始創業時，可說完全是個網路新手，而賈拉赫和我其他許多的學生也都是如此。

如果你也像我一樣，才剛開始創業，那就要有個心理準備：要想在步出大門後立刻進行一場百萬美元的上市活動，可能性或許要比中樂透還低，尤其在初次上陣時，那更是異想天開。不過你必須知道一件事：你絕對可以像我那樣從一無所有開始，迅速建立起自己的事業，並讓成果迅速增長。

我會引領各位循著那套公式走上一遭，看看該如何正確無誤的完成那些工作，不過首先我得把這個「隱蔽的世界」介紹給你認識。連平凡人都能在那兒建立起非凡的專業，不但速度快，而且前期投資也幾近於零。

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